Juros baixos, dólar alto, pandemia e viagens internacionais canceladas por mais de um ano podem ter sido alguns dos motivos que fizeram o mercado de imóveis de alto padrão e luxo alavancar. O mercado imobiliário sem dúvidas foi um dos que mais cresceu durante essa crise, mas o que poucos sabem é o destaque que os imóveis milionários estão tendo.
Com certeza a mudança de hábito dos consumidores deste mercado influenciou o crescimento. Isso porque grande parte das pessoas com rendas mais altas foram submetidas ao home office e aulas on-line, fazendo com que a antiga moradia ficasse pequena para essa quantidade de tempo em casa com a família.
Além disso, a procura por imóveis ou apartamentos em condomínios fechados e com bastante opção de lazer aumentou mais de 15% no último ano. Um dos principais atrativos que fizeram as famílias optarem por este tipo de imóvel é a qualidade de vida que os condomínios clubes proporcionam, com mais áreas verdes, espaços de lazer e serviços exclusivos como academias, spa e espaços gourmets.
Todas as crises oferecem oportunidades, e esse com certeza é o momento ideal para o corretor de alto padrão se diferenciar dos demais e vender como nunca antes.
As expectativas é que o mercado de luxo tenha alta de mais de 20% no Brasil até 2023, com alta prevista e esperada de 48,2%. Se isso realmente acontecer, o Brasil será o país com o maior mercado imobiliário de luxo da América Latina.
Tendências imobiliárias pós pandemia
A Brain Inteligência Estratégica realizou uma pesquisa recente a cerca do mercado imobiliário e as tendências pós pandemia. Segundo essa pesquisa, 87% dos entrevistados buscam por imóveis maiores que ofereçam ampla e diversificada área de lazer e um espaço para home office. Além disso, a presença do digital passa a ser obrigatório dentro dos imóveis e nos empreendimentos.
Vale lembrar que é muito importante saber diferenciar o que é uma tendência remota (que passa rápido) e quais são as tendências que vieram para ficar, mas com certeza a troca por imóveis maiores, em condomínios luxuosos e em regiões mais afastadas é uma que se estenderá por muitos anos.
Quem são os atuais clientes de alto padrão e luxo?
O cliente que busca por um imóvel de luxo, não é o mesmo que tem o sonho da casa própria.
Grande parte desses compradores já possuem um ou mais imóveis, seja de luxo ou não, mas estão sempre procurando novas e rentáveis oportunidades de investimento, mesmo que este imóvel seja comprado para ele morar e não para revenda ou aluguel, este cliente sabe que seu dinheiro está sendo bem aplicado.
Outra característica marcante do cliente de luxo e alto padrão são as exigências totalmente elevadas, com personalidade bem detalhista. Este comprador analisa muito bem um imóvel antes de comprar e busca por soluções diferenciadas como construções sustentáveis, tecnológicas, inovadoras e funcionais.
Para suprir a necessidade de consumidores deste nível, é importante avaliar os benefícios do negócio e as vantagens que ele terá comprando o imóvel. Mostre que você não está lá para realizar o sonho dele, mas sim para valorizar ao máximo seus investimentos.