Meeting de Vendas na Prática
Com Marcele Machado e Ana Carolina Pio
Prepare-se para tornar-se um verdadeiro expert do mercado imobiliário!
O IMERSÃO DE VENDAS NA PRÁTICA é uma oportunidade única para você desenvolver as melhores estratégias, técnicas de vendas, marketing e branding que vão impulsionar sua carreira!
Venha aprender como funciona o mercado imobiliário de alto padrão com quem vendeu mais de 130 Milhões de VGV nos últimos 12 meses.
Exclusivo para corretores de imóveis que desejam DOMINAR o mercado mais competitivo do mundo.
Estrutura da Imersão
com Marcele Machado e Ana Carolina Pio
Apresentação
Currículo Ana e Marcele
Objetivo Do curso
Imagem e Posicionamento
Como destravar no digital?
Como criar conteúdo?
Como se diferenciar da concorrência?
Como vender através do digital?
Como utilizar a estratégia de marketing?
Perguntas
Aprenda as técnicas da comunicação no mercado imobiliário
Você sabe perguntar?
Perguntas abertas e fechadas
Hobbies
Dados de Consumo
Sonhos
Dores
Entenda as etapas e aumente suas vendas
Etapas para decisão da compra
Necessidade
Solução
Consideração
Intenção de compra
Avaliação
Compra
Assinatura de Contrato
Ferramentas aplicadas na prática para obter sucesso em suas vendas
Dinâmica
Venda não é sobre Dinheiro
Na arte da venda, o dinheiro é apenas uma parte da equação. O processo de venda se inicia no primeiro contato com o cliente. Se a venda se resumisse unicamente à questão financeira, o cliente só compraria quando tivesse os recursos disponíveis. No entanto, a abordagem correta é essencial desde o primeiro momento, mesmo quando lidamos com leads frios. As vendas são impulsionadas por emoções, indo além do aspecto monetário. É fundamental criar conexões autênticas e falar a linguagem do cliente. Nesse contexto, é importante compreender as quatro mentalidades distintas dos clientes: aqueles que estão prontos para comprar, os que estão avaliando com cautela, os investidores e os curiosos. Cada um deles demanda uma abordagem personalizada, baseada em uma compreensão profunda de suas necessidades e desejos.
Entrevista: Ferramentas na prática para aprender a se conectar
Dinâmica
O que é Sucesso?
Defina Sucesso
As etapas necessárias para alcança-lo
Colhendo os frutos
As leis do sucesso
Dinâmica
Ferramentas para aprender a controlar as emoções utilizá-las a seu favor
Dinâmica
Pessoas compram de Pessoas
Dinâmica Final
Marcele Machado
Com mais de quinze anos de experiência no mercado imobiliário, é a criadora do método PPA. Um projeto que empodera outros corretores com dicas e insights sobre como se posicionar no mundo digital, se tornar autoridade no mercado e fazer a diferença no mundo dos negócios.
Marcele Machado está sempre em busca de novos conhecimentos, novas técnicas de vendas e persuasão para oferecer aos clientes uma experiência de compra única e inesquecível.
Não é à toa que conquistou um VGV de R$71 milhões, no seu primeiro ano de trabalho em Balneário Camboriú, além de ser campeã de vendas de uma das maiores construtoras de Santa Catarina.
A expertise em diversas áreas do mercado imobiliário, além da vivência no mundo do marketing digital, somado a sua dedicação pelos estudos, resulta no propósito de inspirar pessoas mantendo-as sempre atualizadas nas constantes mudanças do mercado através das redes sociais. Tem seu DNA o dom de ensinar e percebeu isso quando capacitou seus corretores e os tornou ainda melhores nas vendas, com ensinamentos que deseja compartilhar com o Brasil
Tudo isso com o objetivo de ajudar a construir grandes histórias sem perder a essência do cliente. Afinal, não basta apenas vender um imóvel, é preciso materializar desejos e sonhos.
Ana Carolina Pio
Formada em Logística e Design de Interiores, Ana Carolina Pio encontrou no mercado imobiliário uma fonte abundante de conquistas. Ela atua em Balneário Camboriú, e o amor pela cidade vem de berço, já que seu avô foi o primeiro prefeito da cidade.
Conhecida por ser muito focada e uma excelente comunicadora, em seu primeiro ano de corretagem atingiu um VGV milionário, se tornou referência para muitos corretores.
Assim Ana passou a compartilhar as técnicas e métodos que a ajudaram a conquistar em apenas um ano mais de R$67 milhões em vendas.
Sempre atenta ao poder da imagem, descobriu que seu maior talento não era apenas vender, mas também, direcionar e influenciar pessoas. Somou os mais de 20 anos de experiência em vendas, junto a expertise em Imagem e Personal Branding.
Tudo isso para ajudar seus clientes a expressarem sua melhor versão por meio de estratégias de comunicação e empoderamento, a fim de alcançar o sucesso e a realização pessoal e profissional.
Informações Gerais
- Dia 27 de Julho de 2023
- 9h às 18:00
- Avenida Sete de Setembro, 2451 - 11º andar
Garanta sua participação neste grupo exclusivo
Escolha se quer participar do Meeting com Marcele Machado e Ana Carolina Pio dia 27 de Julho ou também estar entre as 10 pessoas que poderão ter uma experiência única no dia 28 de Julho das 9h às 18h no mesmo local do Meeting